David Horáčekrealitní expert pro Prahu a okolí

Činnost realitního makléře mě oslovila již před mnoha lety. S velkým nadšením jsem se vydal na své první školení do velké realitní kanceláře v centru hlavního města Prahy. Po čtyřech hodinách povídání vedoucího makléře v kravatě jsem byl „udivený“, kdo všechno může realitního makléře dělat a jakým způsobem realitní trh funguje. Praktiky a návody, jak sehnat nemovitost na prodej, jak podepsat exkluzivní smlouvu a plno dalších triků mi běhaly stále hlavou. Styděl jsem se provádět vše, co mi bylo na školení v realitní kanceláři vysvětleno. Obchod a hlavně ten realitní mě obrovsky lákal a tak jsem se rozhodl, že zkusím vlastní „styl“.

V realitách jsem od začátku vše dělal jinak, než nás učili na prvotních školeních. Nikdy jsem nelepil letáčky „koupím byt v této lokalitě“, nikdy jsem nepředstíral, že jsem kupující – styděl jsem se toto dělat. Bylo mi stále opakováno, že nenajdu nemovitosti na prodej, že nebudu úspěšný… Opak byl však pravdou. Již na konci roku jsem v této kanceláři byl třetím nejúspěšnějším makléřem Stačilo být „jiný“ – tzn. slušný, poctivý a nelhat.

Nemovitosti jsem do svého portfolia přidával pouze reklamou a nabídkou služeb realitního makléře a klientům dodával nadstandardní služby. Pak šlo vše velmi rychle, první klient, první spokojený prodávající… a doporučení přichází dodnes.

„Pouze trvalá a poctivá snaha má význam“